广东南晟节能设备有限公司创始人潘洪洋

秉节能心 拓创新路，守匠者志 暖世间情

——访广东南晟节能设备有限公司创始人潘洪洋

在全球绿色转型的浪潮中，总有一些人以行业为基，以创新为翼，在兼顾商业价值与社会责任的道路上坚定前行。潘洪洋，一位深耕热泵领域十五余年的从业者与创业者，带着对节能环保的执着信念，避开同质化竞争的红海，在冷门细分赛道开辟出一片蓝海。他以“治愈地球”为初心，用技术创新破解行业难题，用全流程品质把控筑牢发展根基，在推动热泵技术多元化应用的同时，也传递着“拒绝内卷、开拓进取”的创业智慧。从格兰仕的职场起步到自主创业的砥砺前行，从海外市场的深耕拓展到国内市场的布局规划，他的经历不仅是一段个人成长史，更是中国节能环保企业在时代机遇中突围发展的生动缩影。

初心如磐：锚定绿色征程

（一）行业深耕·积累创业底气

毕业之初，潘洪洋便通过校招踏入格兰仕的空调外贸领域，一入行便是十余年的坚守。在行业内人士眼中，空调与热泵本属同源，二者共享相同的工作原理，核心零部件皆为压缩机、蒸发器、冷凝器与节流装置，空调不过是热泵技术在房间制冷场景下的特定称谓。但这段职场经历，让潘洪洋全面熟悉了热泵相关技术的核心逻辑与市场脉络，从产品特性到外贸流程，从行业趋势到客户需求，他都了然于心。十五年的行业浸润，不仅积累了扎实的专业知识与丰富的实践经验，更让他敏锐捕捉到行业发展的潜在机遇，为日后自主创业埋下了伏笔。

（二）时代机遇·点燃创业热忱

2020至2021年间，俄乌战争引发欧洲能源危机，天然气价格飙升，让热泵产品凭借节能优势在欧洲采暖市场迅速爆火。彼时，美的等头部企业的采暖热泵出口额一度接近三十亿，众多同行也迎来业绩的大幅增长。早已深耕行业十年的潘洪洋，敏锐察觉到这一风口背后的巨大潜力。他深知，随着全球对节能环保的重视与能源结构的调整，热泵技术的应用场景将不断拓展，市场需求也会持续攀升。在行业积累与时代机遇的双重驱动下，潘洪洋毅然决定跳出舒适区，开启自主创业之路，希望在这片蓬勃发展的蓝海中实现自己的事业抱负。

（三）绿色初心·坚守环保使命

“治愈地球（Heal the planet）”，这不仅是潘洪洋创立企业的标语，更是他始终坚守的创业初心。这份初心，既源于热泵技术本身的节能环保特性，也来自他对全球气候变迁的深刻体悟。潘洪洋的家乡在哈尔滨，这座昔日夏季凉爽、无需空调的城市，近年来却遭遇了极端高温天气。去年夏天，连续两周的酷热让母亲不得不启用了闲置多年的空调，这一幕让他真切感受到全球变暖带来的影响。从南北极冰川融化到森林火灾频发，从干旱蔓延到极端气候常态化，全球变暖的危害正渗透到生活的方方面面。而热泵产品恰好能以技术之力应对这一挑战——它能实现70%-80%的节能效果，输入一份电能即可输出四份至六份能量，额外能量源自空气汲取；同时全程零碳排放，避免了燃气采暖等方式带来的环境负担。潘洪洋坚信，这份兼顾商业价值与环保责任的事业，既能让企业立足市场，更能为人类可持续发展贡献力量，这也是他始终坚守的价值追求。

破局之路：深耕细分赛道

（一）避红海·寻差异化赛道

创业之初，潘洪洋便面临着严峻的市场格局。美的、格力、TCL等家电头部企业早已布局热泵领域，凭借强大的品牌影响力、雄厚的资金实力与规模化生产优势，在房间采暖、生活热水、泳池恒温等传统热门品类中占据主导地位。若选择正面竞争，新兴企业无异于以卵击石。基于对行业的深刻洞察，潘洪洋确立了“不内卷、做原创”的创业思路，决心避开红海竞争，在头部企业尚未涉足的冷门细分领域寻找突破口。他深知，热泵技术的应用范围远不止于传统场景，所有与温度控制相关的领域都潜藏着机遇，唯有跳出固有思维，才能开辟出属于自己的发展空间。

（二）攻冷门·拓创新应用领域

经过反复调研与市场研判，潘洪洋将目光投向了大健康与工业热管理两大细分赛道。在大健康领域，他锁定了冰浴冷水产品。这一产品在欧美市场已逐渐兴起，众多运动明星与影视明星通过泡冰浴缓解肌肉酸痛、调节情绪、缓解焦虑，兼具运动恢复与心理治疗的双重功效。随着短视频平台的传播，冰浴理念逐渐普及，市场潜力初现。而在工业领域，他瞄准了发电机热管理这一空白市场。发电机运行时对温度要求严苛，冬季需预热、夏季需降温，唯有维持适宜温度才能保障稳定运行，潘洪洋团队研发的发电机热管理热泵，恰好填补了这一市场空白。这两大赛道的选择，既避开了同质化竞争，又精准契合了市场需求，为企业发展奠定了独特的竞争优势。

（三）克难关·铸技术硬实力

冷门赛道的开拓，意味着没有现成的经验可循，一切都需从零摸索。以冰浴冷水产品为例，其技术难度远超传统热泵品类，不仅涉及冷媒系统技术，还需兼顾水系统设计与防冻需求，温度变化带来的水路密封问题更是核心挑战。由于冰浴产品需在冷水与热水模式间切换，管道会随温度变化膨胀收缩，若材料收缩性不佳，极易产生缝隙导致漏水。为解决这一难题，潘洪洋带领五人研发团队，历时两年多反复攻关。他们广泛收集用户使用习惯，调研适配材料特性，开展无数次测试与调试，在一次次失败中总结经验，最终攻克了水路系统温变密封的技术瓶颈，让产品性能趋于稳定。在发电机热管理热泵的研发中，团队同样历经波折，通过整合各行各业的技术资源，深入了解发电机运行的温度需求，最终成功研发出适配产品，填补了行业空白。

笃行致远：绘就发展蓝图

（一）严把控·筑牢品质根基

在潘洪洋看来，产品质量是企业的生命线，更是赢得市场认可的核心底气。从设计之初到批量生产，企业建立了全链条品质管控体系，以行业最高标准严格要求每一个环节。在设计阶段，结构、电控、冷媒系统、水系统等每一项设计都要经过反复内部评审与调整，直至达到可落地的最优状态。样机研发完成后，一系列严苛测试接踵而至：淋雨测试验证防水性能，运输震动测试保障结构强度，-25℃至53℃的极端环境测试检验机组适应能力，噪音测试确保不影响用户生活。原材料层面，钣金材料需通过盐雾实验检测防腐防锈能力，电路板要经过高低压测试验证稳定性。在批量生产环节，针对核心的冷媒系统，企业设置了四道检漏工序，确保万无一失，从源头规避售后维修风险。全方位、无死角的品质管控，让产品在海外市场赢得了广泛认可。

（二）察趋势·布局未来发展

凭借十五年的行业经验，潘洪洋见证了热泵行业从传统应用向多元化创新的深刻转变。他认为，双碳政策的推进为热泵行业带来了历史性机遇，各国对碳中和、碳达峰的追求，正推动热泵这一新能源品类加速发展。面对行业趋势，潘洪洋制定了清晰的未来规划：未来三至五年，在持续深耕海外市场的同时，大力拓展国内市场。目前，企业产品已成功打入欧洲、北美、澳洲等发达国家市场，凭借节能环保特性与稳定品质获得海外用户青睐。接下来，企业将把海外市场的成功经验复制到国内，让国内用户也能体验到高品质的热泵产品。在产品升级方面，企业正聚焦AI智能技术研发，计划明年上半年推出具备用户习惯学习功能的新产品，通过AI算法自动调节设备运行状态，进一步提升产品的智能化水平与用户体验。

（三）传经验·分享创业智慧

作为行业前辈，潘洪洋结合自身创业经历，为投身行业的创业者与从业者分享了宝贵经验。他强调，创业要拒绝盲目内卷，坚持创新开拓。在他看来，许多同行看到热门产品便盲目跟风模仿，导致市场从蓝海迅速沦为红海，价格战愈演愈烈，最终损害整个行业的发展。对于后进入市场的创业者而言，在资源、规模、成本等方面难以与头部企业抗衡，盲目内卷只会陷入被动。唯有跳出固有思维，深耕细分领域，坚持原创创新，才能在市场中找到生机。他以自身经历为例，正是凭借“不内卷、做原创”的思路，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。这份“深耕行业、精准破局”的创业智慧，为后来者提供了重要的方向指引。

从格兰仕的职场深耕到自主创业的砥砺前行，从冷门赛道的开拓创新到全链条品质的严格把控，潘洪洋用十五年的坚守与探索，在热泵行业书写了一段属于自己的创业故事。他以“治愈地球”为初心，将节能环保的理念融入产品研发与企业发展的每一个环节；以差异化创新为路径，在细分赛道开辟出广阔天地；以品质管控为根基，赢得市场的广泛认可；以长远规划为引领，绘就企业发展的宏伟蓝图。在双碳政策持续推进、全球绿色转型步伐加快的时代背景下，潘洪洋与他的企业正凭借坚定的信念、扎实的技术与创新的精神，在节能环保的道路上稳步向前，既为企业创造着实际价值，也以切实行动助力地球可持续发展。