酒链科技创始人张钰婷

融通古今酿玉液 ，链接四海活酒香

——访酒链科技创始人张钰婷

张钰婷，酒链科技创始人、董事长兼CEO。从华创证券的机构投行业务负责人，到中企云链的西南区ABS投行业务掌舵者和新闻发言人，到再次受聘回华创证券金融科技公司担任高管并负责产业金融科技转型，再到国企产业基金公司高管，再到如今酒链科技的创始人，她始终站在产业、金融与科技的交汇点，敏锐捕捉着行业变革的机遇。她带领团队打造的“酒链融”平台，如同一条坚韧的数字纽带，一端链接起酒水产业链上嗷嗷待哺的中小企业，一端接通金融机构的活水，为这个古老的产业注入了全新的数字生命力。作为国内首家专注于酒水产业的综合金融科技服务商的掌舵人，她不仅推动了酒水行业数字信用体系的重构，更以“仰望星空、脚踏实地”的创业精神，带领团队在产业数字化的无人区中开荒拓土。她的故事，是时代赋予的机遇，也是个人理想与行业使命的共鸣。

破界立新 融通古今

当清晨的第一缕阳光洒在茅台镇的赤水河上，河畔的窖池里，微生物正在幽暗的环境中悄然发酵，酝酿着属于中国白酒的独特风味。这是一幅延续了千年的画面，承载着酒水行业厚重的文化基因。然而，在数字经济飞速发展的今天，这幅“诗意”的图景背后，却隐藏着产业发展的重重困境：疫情的冲击让中小企业资金链承压，传统“酒商模式”难以应对消费迭代，上游供应商的应收账款积压如山，下游经销商的库存周转举步维艰，数字化程度远低于食品、家电等其他消费品行业。酒水行业，这个浸润着千年文明的万亿级产业，正站在转型升级的十字路口，亟待一位“破局者”的出现。张钰婷和她的酒链科技便是这场变革中的“破局者”。

“我第一次真切感受到酒水行业的痛点，是在负责西南区供应链金融ABS等投行业务时。”回忆起与酒水产业的初遇，张钰婷的眼神里满是感慨，“那时我接触了很多贵州、四川的酒企，有上市公司，也有小作坊。我发现，大酒企不愁融资，但产业链上的上下游中小企业却像‘毛细血管’一样，很难获得金融机构的青睐。他们没有足够的抵押物，没有完善的信用记录，哪怕手里握着大酒企或机构客户的订单，也只能眼睁睁看着资金链紧绷。”正是这份亲眼所见的困境，在她心中埋下了一颗种子：能否用金融科技创新的力量，为这些中小企业搭建一座通往金融活水的桥梁？

这份想法的生根发芽，离不开张钰婷过往经历的积淀。本科旅游管理专业的求学经历，学会了从用户需求出发构建服务场景；金融学硕士的深造，为她打下了扎实的金融理论基础；在华创证券的前后7年，她主导政府与上市公司机构投行业务以及产业金融科技业务，深谙产业金融科技及资本市场的运作逻辑，；在中企云链的2年，她带领团队开拓供应链金融ABS等投行业务，积累了产业供应链金融的实战经验；就连大三时创办跨境旅游公司的经历，也让她在市场洞察、团队管理与公司经营上收获了宝贵的“第一桶金”，学生时代首次成功的创业经历，不仅拓开了她的国际化视野，同时也建立了对企业经营管理和商业理念深刻的理解，也在她心底扎根了想要成为一名民族企业家的宏大梦想。“这些经历就像一块块拼图，最终拼成了酒链科技的雏形。”张钰婷笑着说，“金融不能脱离产业场景空谈，科技也不能成为空中楼阁。我要做的，就是把金融的逻辑、科技的工具，精准嵌入酒水产业的每一个环节。”

2022年9月，酒链科技正式成立。张钰婷将酒链科技定位于“酒水产业综合金融科技服务商”，致力于打造一个链接酒企、上下游中小企业与金融机构的产业服务平台——“酒链融”平台。这一平台并非简单的技术叠加，而是基于对产业场景的深度理解，将AI、大数据、云计算、区块链、物联网等前沿技术，融入从原料采购、生产流通到终端销售的全链条中。通过系统直连酒企、整合税务、工商、司法等第三方数据，酒链科技构建起酒水产业专属的数字信用体系，将传统上难以量化的“物的信用”与“经营信用”转化为金融机构可识别、可信任的数字信用资产。

“我们不是在颠覆传统，而是在赋能传统；我们从未想要替代谁，而是链接谁，为谁赋能。”在张钰婷的带领下，酒链科技不仅是一家科技公司，更是一家“懂酒”的综合产业服务公司。在酒链科技的服务生态里，链接了生产酒企、品牌商、上游原料供应商、下游多级酒水经销商、物流仓储企业，以及大量的银行等金融机构，她与团队走遍全国31个省市，深入上千家酒企与酒商，倾听他们的需求，感知他们的困境。这种“两脚沾泥”的务实精神，让酒链科技的产品与服务始终紧贴地面，而非悬浮于技术概念的空中楼阁。也正是这份对行业的敬畏与热爱，让酒链科技在短短三年内，赢得了华致酒行（股票代码：300755）、珍酒李渡集团（股票代码：HK6979）等诸多头部上市酒企的认可与信任，服务了近十万家产业链上的中小企业，业务覆盖大江南北。

科技织网 润泽生态

科技的价值，不在于技术的本身，而在于其如何融入产业的血脉，解决真实场景中的问题。在酒链科技的实践中，张钰婷始终将“场景创新”作为公司发展的核心引擎。她深知，再先进的技术，若不能与行业特性结合，便是无本之木、无源之水。

在酒水行业，传统的供应链金融模式往往难以适用。酒企的原材料采购、基酒储存、成品分销，每一个环节都涉及复杂的物权流转、资金周转与信用传递。为破解这一难题，张钰婷带领团队，以“酒链融”平台为基座，研发出一系列高度定制化的金融科技产品。例如，“采易融”针对下游经销商的采购资金压力，提供基于订单的采购融资服务；“仓易融”则依托物联网技术与数字仓单，将库存商品转化为可信资产，解决经销商囤货资金占用问题；“云仓融”更进一步，通过区块链技术实现货物溯源与权属确认，打通线上线下仓储数据，让动产融资变得透明、高效。

除了金融赋能，张钰婷也将科技的触角延伸至酒水行业的数字化转型与品牌营销领域。她观察到，尽管头部酒企已开始数字化布局，但大量中小酒企仍停留在传统运营模式，对AI、大数据等新技术既向往又陌生。为此，酒链科技正研发低门槛的AI工具，希望通过AI技术平权，让中小酒企也能享受智能化带来的企业管理效率与营销精准度的提升。

而在消费端，AI技术也正在改变白酒的营销模式。“很多酒企想做年轻化营销，但不知道如何触达年轻消费者。”张钰婷说，“我们研发的‘AI精准营销系统’，通过分析年轻消费者的社交数据、消费习惯，为酒企定制营销方案——比如针对喜欢露营的年轻人，推出‘露营微醺套装’；针对喜欢国潮文化的年轻人，设计‘非遗联名款’酒品。”“年轻消费者不是不爱白酒，而是不爱传统白酒的‘刻板印象’。”张钰婷说，“我们要做的，就是用AI读懂年轻人的需求，用创新的营销方式，让白酒真正走进年轻人的生活。”

更富前瞻性的是，张钰婷将“中国白酒出海”视为酒链科技未来的战略重点。她认为，中国白酒的国际市场占有率与其文化地位极不匹配，这既是行业痛点，也是历史性机遇。酒链科技正在搭建一个整合品牌策划、国际渠道、跨境物流与本地化营销的中国白酒出海平台，希望帮助中国酒企跨越文化鸿沟，在全球烈酒市场中赢得一席之地。“在这个过程中，科技不仅是工具，更是文化翻译的桥梁——通过数字与文化叙事，将中国白酒的酿造哲学与时代精神，传递给世界的年轻消费者。”张钰婷郑重道。

在张钰婷的蓝图里，酒链科技的未来从来不止于金融科技，而是构建一个“科技-金融-品牌-营销”四位一体的产业赋能生态。她以场景为土壤，以技术为雨露，让创新在真实的产业环境中生根发芽、开花结果。

远见出海 醇香世界

“仰望星空，脚踏实地”，这八个字是酒链科技的企业文化核心，也是张钰婷作为领航者的行事准则。“仰望星空，就是要保持对前沿科技的敏感，对行业未来的远见；脚踏实地，就是要深入产业一线，了解客户的真实需求。”张钰婷解释道，“只有这样，我们研发的产品和服务，才能真正解决行业的痛点。”在这一核心理念的指引下，如今的酒链科技，已成为国内酒水产业金融科技领域的标杆企业——公司Pre-A轮估值达6000万元，拟投资机构为上海白鲸资本；业务覆盖全国31个省市，服务近10万家中小企业；与多家银行金融机构建立了深度合作，为酒水产业注入了源源不断的金融活水。“公司的经营状况良好，我们通过产业生态服务就能支撑自身的发展。”张钰婷说，“但我们没有停止前进的脚步，因为酒水产业的数字化转型升级还有很长的路要走。”

对于未来3-5年的发展，张钰婷有着清晰的规划：“第一个重点是AI技术的深化应用。我们要打造更智能的产业服务平台，不仅能为酒企提供金融服务，还能提供生产及经营管理、市场营销、供应链优化等全流程解决方案；第二个重点是白酒的国际化。我们要搭建中国白酒的国际服务平台，帮助更多中国酒企对接海外市场，让中国白酒在全球舞台上绽放光彩。”为了实现这个目标，酒链科技已经成立了专门的AI研发团队和国际业务团队，还与多所国内外高校的计算机学院、食品学院建立了合作，共同攻克技术难关，研究国际市场的消费趋势，以期更好地带动中国酒企走向世界。

酒链科技的故事，还在继续。而张钰婷，这位在产业与科技交汇处奔跑的创新引领者，将继续以她的视野、勇气与热爱，书写中国酒水行业进化的新篇章。正如她所说：“我们已不再是追风者，更希望成为造风者。”在时代的巨浪中，她正带领团队，驶向那片属于产业未来的、更广阔的星辰大海。